Influence et Performance : Les Nouvelles Stratégies Gagnantes des Marques

Les collaborations entre marques et influenceurs sont de plus en plus orientées vers un modèle axé sur la performance. Le modèle traditionnel, basé sur des collaborations sur mesure, impliquait des paiements fixes ou des produits gratuits pour les influenceurs en échange de création de contenu, indépendamment des ventes générées.

Désormais, l’influence à la performance repose sur une rémunération basée sur les résultats tangibles générés par les influenceurs. Cela inclut des commissions sur les ventes ou les clics, permettant aux influenceurs d’obtenir des revenus plus réguliers.

Comment peut-on mesurer l’efficacité des campagnes d’influence ?

Pour mesurer l’efficacité des campagnes d’influence à la performance, il est essentiel de suivre les indicateurs liés aux ventes générées par le contenu des influenceurs. Deux méthodes courantes sont utilisées pour suivre ces performances : les liens d’affiliation trackés et les codes promotionnels dédiés.

• Les liens d’affiliation trackés permettent de suivre le parcours des internautes jusqu’à une vente grâce à un code intégré dans le lien. Les influenceurs peuvent placer ces liens sur diverses plateformes, telles que les bios de profils, les stories, les publications sur les réseaux sociaux, ou les articles de blog.

Les codes promotionnels dédiés sont utilisés lorsque les liens suivis ne sont pas autorisés. Ils offrent des incitations supplémentaires à l’achat et permettent aux marques de suivre avec précision les ventes générées par chaque influenceur.

Qui sont les principaux intervenants dans le domaine de l’influence à la performance ?

Les créateurs de contenu peuvent placer des liens d’affiliation trackés sur diverses plateformes telles que blogs, newsletters, sites de créateurs de contenu, YouTube, Twitch, Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, et X.

Les plateformes d’affiliation jouent un rôle crucial en mettant en relation les créateurs de contenu et les annonceurs, en gérant le suivi des résultats, et en prenant en charge le paiement des influenceurs. Elles offrent souvent des services supplémentaires, tels que des recommandations stratégiques pour optimiser la visibilité des annonceurs et des analyses détaillées des campagnes.

Quels annonceurs peuvent tirer parti de l’influence axée sur la performance ?

Tous les annonceurs peuvent bénéficier de l’influence à la performance, en particulier ceux qui cherchent à cibler des audiences partageant des intérêts communs avec leurs produits et qui apprécient un contenu authentique et personnalisé. Ce modèle permet également une mesure précise du retour sur investissement (ROI), en ne rémunérant que les résultats directement alignés sur les objectifs commerciaux.

Les bonnes pratiques de l’influence à la performance incluent l’adoption de mécanismes de rémunération qui valorisent les prescripteurs, pas seulement les convertisseurs. Par exemple, un influenceur qui génère une vente reçoit un pourcentage du chiffre d’affaires, tandis qu’un autre qui influence le processus de vente sans le finaliser reçoit un montant fixe pour son rôle de prescripteur.

Quels indicateurs clés de performance (KPI) faut-il suivre dans le cadre d’une stratégie d’influence à la performance ?

Les principaux indicateurs à suivre pour l’influence à la performance sont les ventes générées, les réservations ou les téléchargements d’applications. En plus de ces résultats concrets, il est également important de suivre les indicateurs de l’intérêt de la communauté pour la marque, tels que les vues de vidéos YouTube, les likes d’une story Instagram mentionnant vos produits, les clics sur les liens des stories, et le taux de clics.